A precificação de um produto ou serviço é uma tarefa complexa que envolve diversos fatores a serem considerados. Para estruturar o preço de venda de forma eficiente e estratégica, é essencial seguir alguns passos fundamentais que ajudarão a garantir a sustentabilidade e lucratividade do seu negócio. Neste artigo, apresentamos 9 passos essenciais para estruturar o seu preço de venda de maneira eficaz.
1. O tempo disponível para realizar as atividades
Avalie o tempo necessário para produzir ou entregar o produto/serviço, considerando a quantidade de recursos disponíveis e a eficiência na execução das tarefas.
2. O custo da mão de obra
Calcule o custo da mão de obra envolvida na produção ou prestação do serviço, levando em conta salários, encargos trabalhistas e benefícios concedidos aos colaboradores.
3. O processo e seu tempo necessário
Analise o processo produtivo ou operacional envolvido no seu negócio e identifique o tempo necessário para sua conclusão, a fim de determinar o custo associado a cada etapa.
4. O volume produzido e a ociosidade
Considere o volume de produção ou demanda do mercado para evitar custos desnecessários com ociosidade de recursos ou estoque parado.
5. A ficha técnica
Elabore uma ficha técnica detalhada que liste todos os insumos, materiais e recursos necessários para a produção do produto ou prestação do serviço.
6. O custo de logística
Inclua os custos relacionados ao transporte, armazenamento e distribuição dos produtos, garantindo uma precificação adequada que cubra essas despesas.
7. Os custos Diretos, Indiretos e Variáveis sobre a venda
Identifique e separe de forma clara os custos diretos, indiretos e variáveis envolvidos na venda, garantindo uma análise mais precisa e assertiva.
8. O critério de rateio
Defina critérios de rateio que distribuam os custos indiretos de forma equitativa entre os produtos ou serviços, evitando distorções na precificação.
9. A Lucratividade e o Ponto de Equilíbrio
Calcule a lucratividade esperada e identifique o ponto de equilíbrio, ou seja, o volume de vendas necessário para cobrir todos os custos e despesas e atingir o lucro desejado.
Determinação do Preço de Venda
- A importância de conhecer o mercado antes de precificar o produto ou serviço;
- Cálculo do preço de venda levando em consideração todos os custos
- envolvidos e a margem de lucro desejada;
- Utilização de demonstrativos de resultados para monitorar e avaliar a
- rentabilidade do negócio;
- Análise constante da viabilidade econômica do preço de venda estabelecido;
- Identificação de oportunidades de melhorias e ajustes na estratégia de
- precificação para maximizar os resultados.
Seguindo esses NOVE passos e considerando os aspectos mencionados na determinação do preço de venda, você estará mais preparado para precificar seus produtos ou serviços de maneira estratégica e alinhada com os objetivos financeiros do seu negócio. Lembre-se da importância de conhecer e compreender profundamente os custos e a viabilidade econômica de suas decisões de precificação para garantir o sucesso e a sustentabilidade da sua empresa.